PROJECT / 01
中国鞋业 DTC 出海之路
从市场、渠道与用户转化理解中国鞋业品牌出海
- 时间
- 2023.05 — 2024.05
- 状态
- 已完成
- 性质
- 校级项目
- 我的角色
- 第一主持人 · 项目统筹 · 研究框架设计 · 汇报材料整合
项目概述
围绕中国鞋业品牌通过 DTC 模式拓展海外市场，梳理线上营销、渠道选择与用户转化中的关键问题。
项目背景
项目从国际贸易与跨境电商学习出发，关注鞋业品牌直接面向海外消费者时需要处理的市场进入、品牌表达与转化链路问题。研究以公开资料和团队调研能力为约束，不将阶段性判断包装为商业验证结果。
核心问题
- 01品牌如何选择适合 DTC 模式的目标市场与渠道？
- 02线上内容与用户触点如何共同影响转化路径？
- 03研究材料如何形成可供团队汇报与讨论的一致框架？
我的职责
- 制定研究任务与阶段节点，协调团队推进。
- 搭建市场、渠道与用户问题的研究框架。
- 整合资料、方案与汇报材料，统一项目表达。
工作过程
调研
检索行业与品牌公开资料，梳理 DTC、渠道和用户转化概念。
设计
按市场、渠道、内容与转化环节组织研究框架。
实施
分配资料任务，推动阶段讨论并持续校正范围。
验证
交叉核对公开资料与团队表述，避免把推测写成事实。
输出
形成研究框架、阶段材料与项目汇报内容。
项目成果
- 项目研究框架
- 阶段性调研材料
- 项目汇报材料
证据与材料
EVIDENCE NOTE
目前公开展示项目摘要与方法说明；完整调研材料尚未公开。
限制与反思
该项目建立了我对跨境电商业务链路的整体认识。后续若继续推进，需要补充更系统的一手访谈与可比较案例。